Хед-хантер

Хед-хантер — это специалист по поиску кандидатов на ключевые, ответственные и высокие должности для компании. Хед-хантер ищет кандидатов среди успешных людей, «штучных» профессионалов, которые не собираются менять место работы.

Хед-хантер

Хед-хантинг — высший пилотаж рекрутинга.
Первое и главное оружие хед-хантера —
осведомлённость во всём.

Хед-хантер — это специалист по поиску кандидатов на ключевые, ответственные и высокие должности для компании. Хед-хантер ищет кандидатов среди успешных людей, «штучных» профессионалов, которые не собираются менять место работы. В этом отличие хед-хантера от рекрутера. Среди объектов внимания хед-хантеров в настоящее время на первом месте специалисты в области IT, на которых особый спрос. На втором месте топ-менеджеры, далее – банковские работники, бухгалтеры, юристы, инженеры, технологи.

Краткое описание

Хэдхантинг (от англ. headhunting — охота за головами, head — голова и hunting — охота) — это поиск и подбор персонала редких по уровню профессионализма специалистов. Профессия хед-хантера заключается не только в поиске нужного кандидата, но и в умении переманить его в другую компанию. Таких специалистов обычным обещанием более высокой зарплаты не заинтересовать. Хед-хантерам приходится проявлять чудеса хитрости и изворотливости, включать всё своё обаяние и актёрские способности и даже шпионские методы работы уже на самом первом этапе, чтобы установить контакт с кандидатом. Ведь, как правило, руководящие работники и ценные специалисты труднодоступны.

Бывает, что хед-хантеру клиент заранее назначает специалиста определенной компании, которого он хотел бы заполучить. Но в условиях российского бизнеса заказчик, как правило, требует найти для него самого лучшего специалиста. И тогда работа хед-хантера усложняется поиском нескольких кандидатов из конкурирующих компаний.

Перед началом работы у хед-хантера должны быть минимальные основные требования от клиента:

  • Профессиональные требования к кандидату;
  • Цели и задачи бизнеса компании;
  • Планы компании и надежды, которые возлагаются на нового специалиста.

Специфика профессии

Работа хед-хантера заключается в termosteps.ru:

  • изучении специфики бизнеса компании заказчика;
  • создании образа оптимального руководителя для компании: его профессиональные и личностные качества,  соответствие принятой  в компании корпоративной культуре;
  • анализе деятельности успешных фирм-конкурентов и организаций смежной отрасли;
  • изучении кадровой политики предприятий, где работают потенциальные кандидаты (профессионального роста и сокращения штатов; корпоративной культуры; системы оплаты труда; системы обеспечения безопасности и здоровья работников; предоставляемых социальных гарантий; программ поощрения; мотивации труда) для выработки позиций заказчика по удовлетворению запросов и потребностей потенциальных кандидатов, их мотивации к работе у заказчика.
  • поиске кандидатов;
  • составлении досье на наиболее успешных сотрудников высшего звена;
  • организации встреч представителей компании-заказчика с потенциальным сотрудником.

Чтобы найти сотрудника для решения определенной задачи, необходимо найти компанию, которая эту задачу уже успешно решила, а значит, нужный специалист там есть.

Плюсы профессии

  • высокий уровень зарплаты;
  • невысокая конкуренция в профессиональной области, так как хорошие хед-хантеры — это «штучные» специалисты. В России на данный момент насчитывается не более 10 специалистов, которых можно назвать настоящими высококлассными хед-хантерами.

Минусы профессии

  • поиск нужных людей в конкурирующих компаниях, способы налаживания первого контакта с ними и их изучение требуют чаще всего аморальных методов (практически, шпионских);
  • риск отказа кандидата перейти на другую работу, и, следовательно, потеря гонорара. 

Место работы

  • рекрутинговые агентства;
  • компании и агентства, специализирующиеся на хед-хантинге;
  • частная практика.

Представительства зарубежных компаний: Amrop Hever Group BPO, Boyden-Moscow Morgan Hunt Neumann International RosExpert, Alliance partner of Korn, Ferry International.

Российские специализированные компании: Визави 141, Авенир-Экзекьютив, Консорт ЕС, Arthur Hunt, Boart Solutions, Go-Getter  Group, Somers&Associates LLC, Suvorova&Partnes Executive Search , Transearch / Top Hunt International, Egon Zehnder, Ward Howell International

Личные качества

  • коммуникабельность;
  • предпринимательское мышление;
  • склонность к авантюризму;
  • находчивость;
  • чувство юмора;
  • любовь к шпионским играм;
  • актерские способности;
  • личное обаяние и умение расположить к себе собеседника;
  • красноречие и умение убеждать.

Важные и необходимые профессиональные навыки:

  • знание основ бизнеса;
  • владение методом целевого поиска;
  • знание психологии, в том числе бизнес-психологии;
  • умение ориентироваться в тонкостях ведения бизнеса;
  • наличие собственной базы кандидатов.

Карьера

Основные карьерные ступени в профессии хед-хантера: консультант и партнер. Дальнейший карьерный рост обусловлен не названием должности, а опытом работы и уровнем зарплаты. Для успешной карьеры хед-хантера совсем необязательно начинать карьеру в рекрутинговых компаниях или кадровых агентствах, хотя по сути своей деятельности хед-хантеры — это те же рекрутеры. Но в массовом рекрутинге абсолютно другие принципы поиска кандидатов и работы с ними. Для работы хед-хантера гораздо важнее знание основ бизнеса. Поэтому, как правило, успешными хед-хантерами становятся  бывшие менеджеры и руководители компаний, которые в совершенстве  разбираются в бизнесе определенной отрасли.

Зарплата хед-хантера, работающего в компании, состоит из высокого оклада и процентов от годового дохода найденного кандидата. Если учесть, что генеральные директора крупнейших компаний имеют доход в $300-500 тыс. в год, то 20-30% от этой суммы поступает в доход компании. 10-20% от этого дохода получает хед-хантер, который непосредственно занимался этим кандидатом. В хед-хантинговых компаниях регулярно выплачиваются квартальные и годовые премии. Минимальный  доход хед-хантера составляет $5-6 тыс. в месяц.  В сложных случаях над одним кандидатом может работать несколько человек, тогда процент делится между несколькими работниками компании.  Доход хед-хантера, занимающегося частной практикой, состоит из процента от годового дохода кандидата в случае успешной сделки за вычетом сопутствующих расходов, которые неизбежны на всех этапах работы.

Образование

Профессионального обучения для хед-хантеров нет. Но поскольку работа хед-хантера связана с бизнесом, ему необходимо иметь высшее образование в области менеджмента и экономики. Не будет лишним юридическое образование, а также специальность «Управление персоналом».

Ведущие ВУЗы в этой области:

В МИЭМП вы можете выбрать специализацию «Кадровый консалтинг», в РГГУ – «Кадровый консалтинг и аудит», в АТиСО – «Рекрутмент».

Лучшие программы МВА в этой области:

Специальные навыки, необходимые хед-хантеру, можно получить на мастер-классах, семинарах и тренингах. Обучение хед-хантеров имеет практическую направленность.

Здесь можно научиться таким важным вещам как:

правильно и эффективно разговаривать по телефону с кандидатами-руководителями;

получать информацию о кандидате у секретаря  или его коллег;

создавать убедительные «легенды», помогающие добиться встречи с кандидатом;

анализировать ошибки и избегать типичных ошибок.

 

Анекдот в тему:

- За что руководители компаний уважают хед-хантеров?

- Они быстро найдут и переманят специалиста экстра-класса из любой фирмы.

- А почему побаиваются?

- Как бы собственных сотрудников не увели.

Подходит ли вам эта профессия? Вам ответит специалист по профориентации школьников и взрослых.

Комментарии (0)

Комментарии могут оставлять только авторизованные пользователи

Другие профессии в категории «Менеджмент (управление)»