Коммерческий директор

Профессия «коммерческий директор» предполагает наличие у специалиста целого круга определенных обязанностей. Он должен осуществлять инспекцию по вопросам бюджетирования в своей сфере, координировать рекламную и маркетинговую стратегии, курировать стратегическое планирование работы в компании, налаживать контакты с поставщиками.

Где учиться на Коммерческого директора

Именно он определяет оптимальные каналы логистики и сбыта, а также несет ответственность за максимальное увеличение доходной части бюджета. Очень часто руководители этой категории активно участвуют в управлении компанией наравне с акционерами.

Особенности профессии

Директор по коммерческой части активно сотрудничает с HR-директором, если необходимо решить вопросы с организацией обучения персонала. Если же нужно установить подходящую ценовую политику или оптимизировать стратегию продаж, то здесь ему на помощь придет финансовый директор. Основные обязанности руководителя этой категории:

  • Формирование и организация процесса обучения сотрудников (продавцов).
  • Поиск свободных ниш для товаров организации.
  • Разработка перспективных стратегий компании, которые обеспечивают эффективное использование ее ресурсов.
  • Логистические вопросы: организация складского хранения, доставка товаров. Директор занимается прогнозированием будущих потребностей организации, их планированием и разработкой тематических проектов, ищет новых поставщиков услуг складского и транспортного направления.
  • Ведет переговоры с важными партнерами, координирует работу в этом направлении.
  • Берет непосредственное участие в планировании бюджета организации.
  • Координирует все вопросы поставки, организовывает бесперебойную работу с поставщиками.
  • Контролирует менеджеров по продажам.
  • Отвечает за маркетинг и продвижение.
  • Оптимизирует затраты, сокращает издержки при необходимости.

К тому же коммерческий директор принимает участие в таких профильных мероприятиях: торги, ярмарки, выставки. Кроме этого его функцией является отслеживание уровня спроса на тот или иной товар. Этот специалист принимает решения о целесообразности реализации конкретных рекламных проектов, брендинга, программ продвижения. Представителей этой профессии отличает от других руководителей более широкий круг обязанностей.

Каким спектром прав обладает коммерческий директор:

  • Он имеет право предлагать к рассмотрению вышестоящему начальству правки и рациональные предложения, касающиеся совершенствования деятельности компании;
  • Может представлять свою компанию в госучреждениях и других сторонних организациях;
  • Определять круг должностных обязанностей своих подчиненных;
  • Брать участие в разработке договоров, проектов, касающихся его сферы деятельности.

Плюсы и минусы профессии

Конечно, эта профессия считается одной из высокооплачиваемых, что делает ее очень привлекательной для соискателей. Также сегодня отмечается высокий спрос на специалистов такого профиля, что свидетельствует о перспективности профессии. Плюсы должности:

  • престижность и респектабельность;
  • высокая оплата труда;
  • карьерный рост.

К тому же к директорам окружающие относятся с большим уважением и даже с долей благоговения. К минусам профессии можно отнести то, что получить такую должность сразу после окончания вуза невозможно. Необходимо сначала приобрести определенный опыт работы в данной сфере. Также отмечаются и следующие минусы:

  • высокий уровень ответственности и рисков;
  • работа в напряженной атмосфере;
  • график работы зачастую ненормированный.

Специалисты этой категории затрачивают на работе колоссальные объемы энергии, а времени на личную жизнь чаще всего не хватает.

Важные качества

  • высокоразвитая интуиция;
  • лидерские позиции;
  • контактность, общительность;
  • целеустремленность;
  • перманентное самосовершенствование;
  • склад ума аналитического характера;
  • способность находить компромиссы;
  • устойчивость к стрессам;
  • наличие чувства справедливости;
  • умение объективно оценивать ситуацию;
  • отличная память;
  • умение убеждать в своей правоте;
  • ответственность;
  • навыки управления конфликтами;
  • наличие собственного мнения;
  • высокий уровень концентрации внимания.

Руководитель этой категории должен быстро и качественно анализировать большой объем информации, стремительно принимать важные решения, не пасовать перед трудностями.

Где учиться на Коммерческого директора

Стоит заметить, что получить специальность «коммерческий директор» в высшем учебном заведении невозможно. Но если после обучения приложить много усилий и труда, то можно стать руководителем этого уровня. Если же претендент на директорское место дополнит свое высшее образование дипломом об окончании бизнес-школы, то его шансы на получение должности значительно возрастут.

Высшее образование

Также можно освоить эту профессию в:

  • Филиал Санкт-Петербуржского Гуманитарного университета;
  • Государственный технический университет в Пензе;
  • Экономико-правовой институт(специальность менеджмент) в Воронеже;
  • Филиал российского УДН в Сочи.

До получения диплома придется проучиться от четырех до пяти лет. После окончание обучения студент получает звание магистра или бакалавра.

Место работы

Торговые фирмы, банки, страховые и инвестиционные организации государственного или коммерческого характера, биржи, брокерские фирмы.

Оплата труда

Диапазон зарплат на 19.09.2017

Москва 100000—300000 р.
Россия 35000—150000 р.

Уровень заработной платы достаточно высокий — от 80 000 рублей. Четкой границы максимального размера оклада не существует — все зависит от уровня компании-работодателя и личных качеств специалиста.

Карьера

Претендовать на должность коммерческого руководителя могут только выпускники профильных факультетов, которые имеют опыт работы в этой сфере не менее трех лет. Очень часто такие начальники впоследствии становятся совладельцами компаний или открывают собственный бизнес. Обычно новые бизнес-предприятия функционируют успешно, благодаря полученному багажу знаний и учету рисков с перспективами.

Профессиональные знания:

  • владение иностранными языками;
  • высокий уровень знаний в сфере экономики и менеджмента;
  • знания о современных методах управления;
  • осведомленность об основных законодательных и правовых актах:
  • знание о производственных мощностях:
  • умение составлять бизнес-планы;
  • владение ПК;
  • знание основ управления активами финансового плана;
  • умение организовать процессы трудового характера.

Известные люди этой профессии

Гришаков Максим ("Яндекс"), Стрижаков Максим Борисович (КРОК), Васильев Александр Васильевич (ОТП-Банк), Клишо Сергей Валерьевич ("Сони Электроникс"), Жаворонкова Анастасия Михайловна (онлайн-кинотеатр Tuzavr.ru) и другие. Коммерческий директор современности — это молодой человек с дипломом специалиста и опытом работы, который обладает целеустремленностью и всем необходимым набором вышеперечисленных качеств, не боится поражений и готов постоянно расти в профессиональном плане.

Если вы чувствуете в себе задатки лидера, умеете находить общий язык с разными людьми, интересуетесь экономикой, то можете попробовать свои силы на руководительском поприще. Однако стоит морально подготовиться к напряженной деловой жизни, которая скорее всего захватит вас с головой. Да и высокий уровень ответственности потребует вложения большого количества душевных сил.

А какая профессия подходит Вам? Обратитесь за помощью к профессионалу

Профориентация для взрослых: поменять профессию взрослому или уточнить направление движения в профессиональной жизни.

Профориентация для школьников: кем стать после школы, какую профессию выбрать?

Профориентация детей от 6 до 12 лет: диагностика, выявление способностей школьников.


Комментарии

войти, используя

Здесь пока никто ничего не написал. Будьте первыми!

Похожие статьи

IT-директор (CIO)

IT-директор (CIO) IT-директор (в переводе с англ. Information Technology (IT) Director) — это директор подразделения по информационным технологиям.

Альянс-менеджер

Альянс-менеджер Альянс-менеджер (или менеджер по работе с партнерами) обеспечивает прямую долгосрочную связь между производителями продукции и сетевыми торговыми розничными компаниями, таким образом в единственном лице заменяя звенья посреднических оптовых компаний.

SMM-менеджер

SMM-менеджер SMM-менеджер – это специалист по SMM (Social Media Marketing), комплексу мер по продвижению web-сайтов, товаров или услуг с помощью социальных медиа-средств, к которым относятся: блоги; социальные сети; тематические Интернет-ресурсы класса Web 2.0

Тимлид (Team leader)

Тимлид (Team leader) Тимлид (с англ. team leader — капитан, руководитель команды) – это лидер группы разработчиков. Как любой руководитель в разных сферах, тимлид выполняет менеджерские функции

Другие профессии в разделе «Менеджмент (управление)»